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董明珠的格力歲月：11年領(lǐng)3702萬薪酬 獲2億分紅

擬收購珠海銀隆新能源，配套募資方案被否；格力小家電營收貢獻(xiàn)低，手機(jī)“短期看不到效益”

“我進(jìn)來不鼓掌，這是第一次”、“格力沒有虧待你們！我講這個(gè)話一點(diǎn)都不過分”、“我5年不給你們分紅，你們又能把我怎么樣？”10月28日，格力電器[0.00% 資金 研報(bào)]臨時(shí)股東大會(huì)上，格力電器董事長董明珠“訓(xùn)斥”前來參會(huì)的中小股東。

在該次會(huì)議上，格力電器擬130億元收購珠海銀隆新能源的議案因大股東格力集團(tuán)的支持涉險(xiǎn)通過，但配套募集資金的議案則被中小股東以過半數(shù)的反對(duì)投票否決。

2012年，正是因?yàn)橹行」蓶|的支持，時(shí)任格力電器副董事長、總裁的董明珠得以接任格力創(chuàng)始人朱江洪，出任董事長，開啟了格力電器的董明珠時(shí)代。但四年過去，曾經(jīng)擁護(hù)董明珠的中小股東們，此次并不支持她。

4年內(nèi)中小股東從“擁護(hù)”轉(zhuǎn)為“反對(duì)”

10月28日，格力電器將籌劃了7個(gè)月之久的資產(chǎn)收購預(yù)案交由股東大會(huì)審議。130億元收購珠海銀隆，向新能源汽車領(lǐng)域進(jìn)軍，這是格力電器多元化嘗試的重要一步。

但投票結(jié)果頗具戲劇性。在大股東格力集團(tuán)的支持下，資產(chǎn)收購議案以整體66.96%的支持率涉險(xiǎn)通過，但參會(huì)中小股東過半投下了反對(duì)票；配套募資議案因大股東回避表決，被中小股東投票否決。

“格力沒有虧待你們！我講這個(gè)話一點(diǎn)都不過分”、“你看看上市公司有哪幾個(gè)這樣給你們分紅的？”股東大會(huì)上，因中小股東與管理層意見相左，董明珠“發(fā)飆”。

而在2012年，董明珠正是因?yàn)橹行」蓶|的支持，被選為格力電器董事長。

2012年5月5日，格力電器沖刺千億銷售大關(guān)之時(shí)，格力電器公告股東大會(huì)上將進(jìn)行董事會(huì)換屆選舉，其靈魂人物、彼時(shí)的董事長朱江洪不在董事候選人名單中。

2012年5月10日，珠海市有關(guān)方面正式任命董明珠為格力集團(tuán)董事長，格力地產(chǎn)[-0.49% 資金 研報(bào)]董事長魯君駟為集團(tuán)副董事長，周少強(qiáng)為黨委書記、總裁。大股東格力集團(tuán)“換帥”，是格力電器“交接班”的前奏。

彼時(shí)40歲的周少強(qiáng)，是由珠海市國資委副主任兼黨委委員，調(diào)任格力集團(tuán)總裁兼黨委書記。當(dāng)時(shí)市場消息猜測稱，在“朱董配”結(jié)束后，格力電器將迎來“董周配”時(shí)代。

然而，在股東大會(huì)上，由耶魯大學(xué)、鵬華基金推舉的馮繼勇高票當(dāng)選格力電器董事，周少強(qiáng)意外落選。除周少強(qiáng)，包括董明珠在內(nèi)的其他候選人支持率都在95%以上。在格力電器中小股東投票下，代表大股東珠海國資委、格力集團(tuán)的周少強(qiáng)被擋在董事會(huì)門外。董明珠一人兼任格力電器董事長、總裁、格力集團(tuán)董事長3職，格力進(jìn)入董明珠時(shí)代。

18次現(xiàn)金分紅，董明珠拿到2億

10月28日的配套募資議案未通過，使得格力收購珠海銀隆充滿不確定性，對(duì)此董明珠在股東會(huì)上直言參會(huì)股東是“每個(gè)人帶著不同心思來的”。“格力沒有虧待你們”、“我5年不分紅給你們，你們能把我怎么樣，給你們?cè)蕉嘣降靡?，越多話越?rdquo;。

新京報(bào)記者注意到，自1996年上市以來，除2006年未分紅外，格力其余年份均進(jìn)行過分紅，其中18次都有現(xiàn)金分紅，僅1997年未派發(fā)現(xiàn)金。上市以來，格力累計(jì)分紅309.64億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤760.52億元，分紅率40.71%。

而自董明珠2012年就任董事長以來，格力的分紅力度更甚以往。

2013年格力凈利潤74.46億元，現(xiàn)金分紅30.08億元，股利支付率40.4%，此前5年格力股利支付率最高僅為2009年的32.04%。2014年，格力的股利支付率提高到63.31%，當(dāng)年142.53億元凈利潤中90.24億元被用于分紅；進(jìn)入2015年，雖然遭遇上市以來的營收、凈利同比雙下滑，但格力仍提高了分紅比例，股利支付率達(dá)到71.48%。

董明珠時(shí)代累計(jì)分紅255.68億元。享受格力電器高分紅好處的不僅僅是中小股東，董明珠個(gè)人也因?yàn)楦窳﹄娖鞯母叻旨t，獲利頗多，累計(jì)獲得現(xiàn)金紅利2億元。

新京報(bào)記者注意到，截至今年三季度董明珠已持有格力4429.35萬股，但在1996年格力上市之初，董明珠以員工身份僅持有格力500股。董明珠個(gè)人持有的股份，大部來自2006年格力推出的股權(quán)激勵(lì)。

2006年格力電器實(shí)施股權(quán)分置改革，控股股東格力集團(tuán)做出承諾：股改從格力集團(tuán)所持股份中劃出2639萬股的股份，作為格力電器管理層股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的股票來源。包括朱江洪、董明珠等格力電器高管及中層管理人員成為股權(quán)激勵(lì)對(duì)象。

通過股權(quán)激勵(lì)，董明珠于2006年、2007年、2009年分別獲得150萬股、250萬股、226萬股股權(quán)激勵(lì)，認(rèn)購價(jià)格分別為5.07元、3.87元、4.49元，共耗資共2743.64萬元。格力稱董明珠認(rèn)購資金來自自籌。

除股權(quán)激勵(lì)外，董明珠還從格力電器領(lǐng)取薪水。2005年，格力電器首次在年報(bào)中披露高管年薪。時(shí)任董事、總經(jīng)理的董明珠年薪55萬元，僅次于董事長朱江洪的60萬元。

2007年董明珠年薪首次突破100萬元，達(dá)到133萬元，2009年漲至210萬元，兩年后翻倍達(dá)到475萬元。2014年，董明珠年薪達(dá)到720萬元，為任職以來最高峰，2015年則略有下降至698萬元。

根據(jù)格力電器披露的數(shù)據(jù)，董明珠在格力任職期間至少取得3702萬元薪酬。

而此次被中小股東否決的收購配套募資中，董明珠擬以9.37億元參與員工持股計(jì)劃認(rèn)購，董明珠的持股比例從目前的0.74%上升到1.3%，從第十股東升為第四。此外還將有超過4600名格力員工跟隨董明珠一同認(rèn)購，格力稱員工持股計(jì)劃份額的款項(xiàng)來源于參加對(duì)象的合法薪酬及其他合法方式自籌資金。

新京報(bào)記者根據(jù)格力歷年年報(bào)統(tǒng)計(jì)，董明珠累計(jì)獲得2億元分紅，2005年以來在格力任職期間至少取得3702萬元薪酬。以格力10月28日的股價(jià)計(jì)算，董明珠持股市值已達(dá)9.92億元，且均未質(zhì)押。

若通過股票質(zhì)押，董明珠將籌集到足夠的認(rèn)購資金。而通過這起收購，董明珠將把大股東、銀隆、格力員工甚至自己都牢牢綁定在格力這艘大船上。但中小股東則用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)自己的利益，否決了收購銀隆的配套募資方案。

董明珠任內(nèi)，美的超越格力

今年3月，格力提出以發(fā)行股份方式收購珠海銀隆，向新能源汽車領(lǐng)域進(jìn)軍，這也是格力上市20年來，首次進(jìn)行非空調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資產(chǎn)收購。

在10月28日的格力臨時(shí)股東大會(huì)上，董明珠也強(qiáng)調(diào)，格力空調(diào)領(lǐng)域市場份額已經(jīng)達(dá)到約40%，“再有增長空間也不大了，是神仙也沒辦法，必須要擴(kuò)張”。

在董明珠治下4年，格力電器出現(xiàn)業(yè)績下滑，凈利潤更是被競爭對(duì)手美的超越。2015年，格力實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入977.45億元，同比下滑29.04%，實(shí)現(xiàn)凈利潤125.32億元，同比下滑11.46%。

營收、凈利同比雙雙下滑，這是格力上市20年來首次出現(xiàn)的情況。2012年格力營收達(dá)到993.16億元，接近千億，當(dāng)年接任董事長不久的董明珠便提出五年再造一個(gè)格力的目標(biāo)。時(shí)間過半，格力營收卻重回3年前水平。

競爭對(duì)手美的在“超車”，凈利全面超過格力。2015年美的凈利潤127.06億元，高于格力的125.32億元，較2013年的53.17億元增加了1.4倍。今年前三季度，美的實(shí)現(xiàn)營收1164.15億元，凈利潤128.08億元，全面超越格力的營收831.33億元、凈利潤112.29億元。

格力自成立至今，90%以上的收入均來自空調(diào)。也是僅靠單一的空調(diào)產(chǎn)品，2015年格力在中國市場的份額超過40%，在全球市場的份額是23.1%，全球出貨量超過1.7億臺(tái)，成就了家電行業(yè)的格力神話。

相比于只做空調(diào)的格力，競爭對(duì)手美的在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等家電領(lǐng)域全布局，2015年美的50%以上的收入來自冰箱、洗衣機(jī)及小家電等。

小家電、手機(jī)均未見明顯成效

收購珠海銀隆，并不是格力的第一次多元化嘗試。2003年，格力集團(tuán)旗下格力小家電公司進(jìn)軍廚具市場，卻導(dǎo)致了格力電器與母公司格力集團(tuán)“父子”間的品牌之爭。這場爭論最終由時(shí)任格力電器董事長朱江洪出任格力集團(tuán)董事長、法定代表人、總裁、黨委書記等四職結(jié)束。此后的格力電器，依然沉心發(fā)展空調(diào)主業(yè)。

直至董明珠接任格力電器董事長后，格力的多元化之路才重啟。

但歷經(jīng)兩年多發(fā)展，格力的小家電業(yè)務(wù)并沒有多少起色。2015年，格力生活電器營收僅15.23億元，占總營收比重僅1.56%，較2014年的17.86億元還有所下降。2015年，美的的小家電業(yè)務(wù)營收達(dá)到354.46億元，占總營收比重達(dá)到25.6%。今年上半年，美的的小家電業(yè)務(wù)營收為203.68億元，同期格力生活電器業(yè)務(wù)營收7.68億元。

“格力小家電年?duì)I收在15億元左右，行業(yè)排名在第三集團(tuán)軍；占格力電器總營收1.2%，貢獻(xiàn)率偏低?？梢哉f，格力小家電做得不出色。”家電行業(yè)觀察家劉步塵接受新京報(bào)記者采訪時(shí)表示。

劉步塵還認(rèn)為，格力小家電缺乏特色，產(chǎn)品無明顯競爭力，原名格力品牌，后改名大松，造成部分消費(fèi)者流失。“前面有不少知名品牌，客觀上對(duì)格力小家電形成了市場壓制，也是原因之一。”

而在生活電器外，董明珠上任董事長后力推的格力手機(jī)，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是格力多元化發(fā)展的另一方向，也是格力目前爭議最大的業(yè)務(wù)。

2015年6月1日，董明珠在召開的格力電器股東大會(huì)上正式宣布格力手機(jī)開賣，售價(jià)為1699元。董明珠豪言：“未來相信賣5000萬部不成問題”。今年年初，格力再發(fā)布格力手機(jī)2代。

但關(guān)于格力手機(jī)的銷量，仍未有權(quán)威數(shù)據(jù)。在格力電器2015年的年報(bào)中，則僅有一處提及格力手機(jī)，即“格力已經(jīng)建成了'e+e'智能環(huán)保家居系統(tǒng),以格力路由器與格力手機(jī)承載的格力智聯(lián)APP為控制中樞，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。”關(guān)于格力手機(jī)研發(fā)、銷售等情況均無。

在10月28日的臨時(shí)股東大會(huì)上，面對(duì)投資者提問格力手機(jī)的發(fā)展計(jì)劃，董明珠表示格力手機(jī)由格力研發(fā)制造，拒絕貼牌生產(chǎn)，短期看不到效益。

劉步塵認(rèn)為，格力手機(jī)基本可以判定為不成功。“手機(jī)行業(yè)競爭慘烈程度遠(yuǎn)超空調(diào)，你方唱罷我登場，是這幾年手機(jī)市場的顯著特征。而以董明珠以及格力對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的理解，是典型的工業(yè)時(shí)代思維，無法迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者需求。其次格力在手機(jī)上缺乏實(shí)質(zhì)性投入，比如無研發(fā)能力、無制造能力，甚至連銷售渠道和售后服務(wù)能力都不具備。”

“反對(duì)了，我們讓他們體驗(yàn)反對(duì)后的結(jié)果”

多元化未見起色，業(yè)績承壓下競爭對(duì)手卻在發(fā)力，要想5年內(nèi)再造一個(gè)格力的董明珠，急需為格力找到新的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，于是新能源車進(jìn)入了她的視野。

但收購珠海銀隆的方案一經(jīng)公布，便引來質(zhì)疑不斷。根據(jù)收購方案，格力電器擬以15.57元/股發(fā)行8.35億股，作價(jià)130億元收購珠海銀隆100%股權(quán)；同時(shí)擬以15.57元/股非公開發(fā)行配套募資不超過97億元，全部用于珠海銀隆項(xiàng)目建設(shè)，其中公司控股股東格力集團(tuán)擬認(rèn)購41.88億元，員工持股計(jì)劃擬認(rèn)購不超過23.8億元，員工持股計(jì)劃中董明珠個(gè)人認(rèn)購9.37億元。

外界質(zhì)疑，在格力今年三季度末賬上還有972.34億元貨幣資金情況下，以15.57元遠(yuǎn)低于目前格力22.4元的市場價(jià)增發(fā)并募資，將大幅攤薄中小股東權(quán)益。

在收購方案中，格力稱公司雖有高額貨幣現(xiàn)金，但同時(shí)負(fù)有高額流動(dòng)負(fù)債，需要持有高額流動(dòng)資金以滿足正常生產(chǎn)經(jīng)營的需要，并不適合大量的一次性長期資金支出。

新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，截至今年上半年末，格力電器有1256.06億元的流動(dòng)負(fù)債，流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)債比為99.62%。而流動(dòng)負(fù)債中其他流動(dòng)負(fù)債為612.37億元，占比近半。格力稱其他流動(dòng)負(fù)債中，593.55億元為應(yīng)付銷售返利。

銷售返利是格力電器銷售政策。格力在2012年的《增發(fā)招股意向書》對(duì)該政策予以解釋，“銷售返利是指經(jīng)銷商在一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)購買貨物達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場價(jià)格下降等原因，公司給予經(jīng)銷商相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)?。公司的銷售返利按月計(jì)提，分期支付。”

自2007年開始，格力在其財(cái)報(bào)中開始計(jì)提銷售返利，列入其他流動(dòng)負(fù)債項(xiàng)目。新京報(bào)記者注意到，自2012年開始，格力計(jì)提的銷售返利余額占營收比重開始大幅提高。2012年占比為14.45%，2013年增加到24.30%，2014年達(dá)到33.87%，2015年更是占比過半，為54.27%。

對(duì)于銷售返利余額不斷增加，格力在歷年年報(bào)中并未給予解釋。在2012年的《增發(fā)招股意向書》中，格力曾解釋稱銷售返利逐年增加是因?yàn)楦髌诘膶?shí)際支付金額小于當(dāng)期計(jì)提金額，導(dǎo)致其他流動(dòng)負(fù)債項(xiàng)下的銷售返利余額持續(xù)增加。

一位不愿具名的財(cái)務(wù)人士對(duì)新京報(bào)記者表示，去年格力營收同比下滑超過20%，但銷售返利余額仍大幅增加了60余億元，不排除超額計(jì)提銷售返利的可能性。“而銷售返利每年支付的實(shí)際金額基本都會(huì)小于計(jì)提金額，資金還是留存在格力賬戶上，這類負(fù)債推高了格力的負(fù)債率，但實(shí)際情況是對(duì)格力的現(xiàn)金流并不會(huì)產(chǎn)生太大影響。”

有足夠的現(xiàn)金能夠支付收購卻以低價(jià)向大股東、員工增發(fā)，在10月28日的臨時(shí)股東大會(huì)上，收購珠海銀隆的議案在大股東支持下勉強(qiáng)通過，但配套募資議案因過半數(shù)的參會(huì)中小股東反對(duì)而未通過。

11月4日，董明珠接受采訪時(shí)表示，“外界認(rèn)為股東會(huì)沒通過，對(duì)我們好像是很大的打擊。其實(shí)我認(rèn)為根本沒必要用這樣的心態(tài)看。因?yàn)槟銌栃臒o愧，你的選擇是為了給股民帶來更好的發(fā)展。他不理解你的時(shí)候，反對(duì)了，我們讓他們體驗(yàn)反對(duì)后的結(jié)果。”

■ 人物

董明珠：我從不犯錯(cuò)

10月28日，董明珠在格力臨時(shí)股東大會(huì)上“發(fā)飆”，“教訓(xùn)”中小股東的視頻，讓這位62歲的商界鐵娘子再度成為關(guān)注焦點(diǎn)。從格力基層銷售做起，到執(zhí)掌這家銷售千億的家電龍頭，銷售神話、實(shí)體經(jīng)濟(jì)代表、不做作、愛放炮、強(qiáng)硬、固執(zhí)，外界將眾多標(biāo)簽貼在董明珠身上，鮮明的個(gè)性也讓董明珠備受關(guān)注與爭議。

從銷售做到董事長

1954年8月，董明珠出生在南京一個(gè)普通家庭。1990年，丈夫去世，36歲的董明珠將8歲的兒子托管給母親，獨(dú)自一人從南京來到珠海，在格力的前身海利國營空調(diào)廠找了一份銷售的工作。

1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占當(dāng)時(shí)格力銷售額的八分之一。隨后被調(diào)往南京，董明珠個(gè)人銷售額一年內(nèi)達(dá)到驚人的3650萬元，創(chuàng)造了銷售神話。

1994年底，董明珠被全票推選為公司經(jīng)營部部長。2001年，47歲的董明珠任格力電器總經(jīng)理。從一位普通員工做到僅次于格力創(chuàng)始人朱江洪的公司二號(hào)人物，董明珠僅用了11年。

給自己打最高分

2013年央視“中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選”上，因小米創(chuàng)始人雷軍的一句“如果小米5年內(nèi)營業(yè)額無法超過格力，就輸給你一塊錢”，董明珠放言“要賭就賭10個(gè)億”。

霸道女總裁董明珠與“雷布斯”的“十億賭約”讓董明珠轉(zhuǎn)眼間成為了“網(wǎng)紅”。用財(cái)經(jīng)作家吳曉波的話說，“紅的原因很突然，制造業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)逼到了墻角，這時(shí)候便需要有一個(gè)人站出來，提刀在手，替自己大聲地喊幾嗓子。”

2015年3月，格力手機(jī)橫空出世。“格力做手機(jī)，分分鐘滅掉小米”，對(duì)于格力手機(jī)，董明珠曾放出諸多豪言，“格力手機(jī)2015年目標(biāo)銷售一億部”、“打造三年不用換的手機(jī)”、“格力手機(jī)2代完爆iPhone 6S”、“開機(jī)畫面必須是我，這是尊重消費(fèi)者”。

格力市場部部長陳自力告訴記者，兩代手機(jī)實(shí)際上都沒有大規(guī)模公開銷售，只是內(nèi)部小范圍的團(tuán)購。“董明珠把企業(yè)聲譽(yù)看得比生命還重，她不會(huì)用劣質(zhì)的產(chǎn)品去忽悠消費(fèi)者。”董明珠在去年8月接受媒體提問“給格力手機(jī)打幾分”時(shí)，她回答，“我自己打分從來都是最高分。”

“我永遠(yuǎn)都是對(duì)的”

“我從來就沒有失誤，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)都是對(duì)的。”在諸多公開場合，董明珠均如此表示。

11月4日董明珠在接受采訪時(shí)解釋不犯錯(cuò)的原因是其不能犯錯(cuò)。

“如果我犯了一個(gè)決策錯(cuò)誤，對(duì)我的員工交代不了。很多企業(yè)倒掉的原因就是領(lǐng)導(dǎo)人決策失誤或者管理失誤。一個(gè)企業(yè)倒了，最受傷害的是員工，而不僅僅是你自己。所以既然我們坐在領(lǐng)導(dǎo)崗位，是一個(gè)管理者，你就應(yīng)該苛刻地要求自己，不能讓企業(yè)倒下。”

對(duì)于董明珠言行所受的非議，一位她下屬的格力員工向記者講述，“那是種類似于恨鐵不成鋼的心態(tài)，她很想去改變一些她不認(rèn)同的東西。”在這位普通員工眼中，董明珠所謂的“狂妄自大”，源于她對(duì)格力極強(qiáng)的責(zé)任感和使命感，她不允許自己出錯(cuò)，“格力就是她的命”。

無論引來多少爭議，格力是董明珠所有工作的重心。董明珠曾表示，幾乎所有的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了格力，可以十幾年沒有假期，全天候的只想一件事——賣空調(diào)。

“走過的地方不長草”

今年9月，《魯豫有約》播出了一檔專題節(jié)目，節(jié)目中能直觀感受到“鐵娘子”董明珠霸氣任性的一面。

在節(jié)目中，由于工作人員沒有及時(shí)準(zhǔn)備好車，導(dǎo)致節(jié)目組需要耗時(shí)等待，董明珠邊走邊氣憤地說“不把你們撤了才怪”。回到總部，董明珠在與來賓合影時(shí)，指揮員工關(guān)掉照在自己和來賓臉上的投影儀的光。然而員工錯(cuò)把會(huì)議室的燈關(guān)掉了。董明珠氣憤地指揮員工“把哪個(gè)燈關(guān)掉，把這個(gè)關(guān)掉”。董明珠坐車路過園區(qū)時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少員工邊走路邊玩手機(jī)，也批評(píng)了兩句。

有網(wǎng)友看完節(jié)目留言稱董明珠“太可愛了”。但董明珠的作風(fēng)也讓人想起了那句評(píng)價(jià)：“董姐走過的路，都長不出草來。”

“科研經(jīng)費(fèi)不設(shè)上限，搞活動(dòng)她每一分錢都要把關(guān)。”談起董明珠的霸道和“嚴(yán)母”式的管理作風(fēng)，一位格力員工說，有一次格力在北京舉辦大型活動(dòng)，需要租數(shù)輛大巴車。為了應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，這位員工多訂了一輛。“預(yù)算表密密麻麻那么多頁，她一眼就看出來了，問大巴車怎么那么多。”讓她感受最深的，除了董明珠的火眼金睛，還有絕不浪費(fèi)一分錢的態(tài)度。